FONDS professionell Deutschland, Ausgabe 1/2024

VERMÖGENSVERWALTER I Zeit beim Kunden sorgt für Geschäftserfolg Unabhängige Vermögensverwalter sind vor allem dann erfolgreich, wenn sie viel Zeit in die Betreuung ihrer Kunden investieren und so deren Vertrauen gewinnen. Zu die- sem Ergebnis kommt eine Analyse des Instituts für Vermögensverwaltung (InVV) an der Technischen Hochschule Aschaffen- burg. Das InVV erhebt seit zehn Jahren mit einer Umfrage unter unabhängigen Vermögensverwaltern Zahlen rund um deren Geschäft. Im Schnitt beteiligen sich pro Jahr etwa 150 der insgesamt rund 400 Anbieter aus Deutschland an der Erhe- bung. Mehr als 40 Gesellschaften füllen den umfangreichen Fragebogen Jahr für Jahr aus. Die Angaben dieser regelmäßigen Teilnehmer (Panel) dienten als Grundlage für die jüngste Auswertung. Demnach konnten die Vermögensverwalter aus dem Panel die Zahl ihrer Kunden jedes Jahr stei- gern – unabhängig von der Entwicklung an den Finanzmärkten. „Unsere Analyse zeigt: Insbesondere die Vermögensverwal- ter, die den Kontakt zu ihren Kunden in- tensiviert und in neue Mitarbeiter investiert haben, konnten ihre Assets under Manage- ment steigern“, sagt InVV-Leiter Hartwig Webersinke, Dekan der Fakultät Wirtschaft und Recht an der Hochschule. VERMÖGENSVERWALTER II Zielkundschaft kennt das Berufsbild Drei Viertel der Gutverdiener können den Ausdruck „unabhängiger Vermögensver- walter“ einordnen. Zu diesem Ergebnis kommt eine repräsentative Erhebung im Auftrag des Verbands unabhängiger Ver- mögensverwalter (VuV) mit Sitz in Frank- furt, für die das Marktforschungsinstitut Civey 1.000 Einwohner Deutschlands mit einem Haushaltsnettoeinkommen über 150.000 Euro im Jahr befragt hat. In den vergangenen Jahren wurde verbandsintern immer wieder die Besorgnis geäußert, dass das Berufsbild des unabhängigen Ver- mögensverwalters den Zielkunden nicht präsent ist, berichtet VuV-Geschäftsführer Frank Engel. „Diese Befürchtung ist nun widerlegt“, sagt er. „Wir sehen dies als Bestä- tigung, dass die Branche in den letzten Jahren einen sehr guten Job gemacht und sich in den Köpfen der gehobenen Anleger als Alternative zu den Banken fest veran- kert hat.“ FP FP Hartwig Webersinke, InVV: „Insbesondere die Vermögensverwalter, die den Kontakt zu ihren Kunden intensiviert haben, konnten ihre Assets steigern.“ NEWS & PRODUCTS Investmentfonds 50 fondsprofessionell.de 1/2024 FOTO: © ERIK SCHUMACHER PHOTOGRAPHY| V-BANK AG | INVV, ALGEBRIS INVESTMENTS, ALGEBRIS INVESTMENTS, ROBERT BEER MANAGEMENT, PLUTOS VERMÖGENSVERWALTUNG, CREDIT MUTUEL ASSET MANAGEMENT Finanzprofis in Bewegung ››› Die aktuellsten News täglich auf fondsprofessionell.de Algebris Investments hat das Vertriebsteammit Chri- stian Büchler gestärkt. Er verantwortet das Geschäft mit intermediären Kunden in der deutsch- und franzö- sischsprachigen Schweiz sowie in Österreich. Phuong Nguyen wird zu- künftig im Vertriebsteam von Algebris Investments als Client Relations Senior Associate das Wachstum der Kundenbasis in Deutsch- land, Österreich und der Schweiz unterstützen. Robert Beer Management hat Michael Schnabl zum Vertriebschef ernannt. Er verantwortet bei der Fonds- boutique die Bereiche Ver- trieb, Marketing und Öffent- lichkeitsarbeit. Schnabl wechselte von Paladin AM. Eliana de Abreu löste Claire Bourgeois als Geschäfts- führerin der Crédit Mutuel Asset Management ab und zog auch in den Vor- stand der La Française Group ein. De Abreu arbeitet seit 2002 für Crédit Mutuel. Die Frankfurter Plutos Ver- mögensverwaltung hat ihr Teammit dem Portfolioma- nager Sven Falkenhainer erweitert. Er war zuletzt als Investmentmanager bei der Brost-Stiftung in Essen aktiv.