FONDS professionell Deutschland, Ausgabe 1/2024

VERMITTLERBAROMETER Ein Maklerpool reicht nicht Die Anbindung an nur einen Pool genügt den meisten Maklern nicht. Die Mehrzahl der unabhängigen Finanzberater setzt auf mehr als einen Partner (siehe Grafik). Dies ist ein Resultat des „Vermittlerbarometers“, für das der Branchenverband AfW jährlich mehr als tausend Finanzdienstleister befragt. Im Schnitt werden demnach knapp zwei Drittel des Geschäfts über Pools und Verbünde abgewickelt. Das bedeutet, dass viele Vermitt- ler sich noch andere Produkt- und Abwicklungsquellen bewah- ren, etwa Direktanbindungen an Produktgeber. Bei der Auswahl ihrer Partner achten die Makler auf eine Reihe von Kriterien, die für ihren Beratungsalltag relevant sind. Laut Vermittlerbarometer stehen Werkzeuge und Tools, ge- folgt vom Produktportfolio, ganz oben auf der Liste der Entscheidungsfakto- ren. Fast ebenso bedeutsam sind der Grad der Digitalisierung sowie das Service- und Beratungslevel. Erst an fünfter Stelle folgen die Provisionen. WEITERBILDUNG Dienstleister hilft bei Servicegebühren Vermittler, die auf Honorare oder Service- gebühren setzen möchten, können sich seit Ende Februar an die Deutsche Gesell- schaft für alternative Vergütungskonzepte (DEGAV) wenden. Kernangebot des Dienstleisters sind Onlineintensivkurse.Die Schulungen sind einer Mitteilung des Un- ternehmens zufolge darauf ausgerichtet, Vermittlern nicht nur theoretisches Wissen, sondern auch praktische Anleitungen für die Umsetzung von Servicevereinbarungen zu bieten. Geschäftsführer der DEGAV sind Handan Isik und Dirk Erfurth, be- kannt als Inhaber von IQ2-Strategies. Diese steht hinter Dipay, einem Anbieter von Softwarelösungen für die Abwicklung von Honorar- und Servicevergütungen. Mit- gründer und Unterstützer der DEGAV sind ferner der Berliner Jurist Norman Wirth von der Kanzlei Wirth Rechtsan- wälte und der langjährige Vertriebscoach und Brancheninsider Jörg Laubrinus. FP FP Unentschlossene Makler Mit wie vielen Pools/Verbünden kooperieren Sie? Nicht einmal jeder dritte Makler gibt sich mit einer einzigen Poolanbindung zufrieden. Quelle:AfW-Vermittlerbarometer2023 KeineAngabe 4odermehr 3 2 1 Zahl der Anbindungen 31,8 % 5,0 % 10,2 % 17,5 % 35,5 % NEWS & PRODUCTS Investmentfonds 52 fondsprofessionell.de 1/2024 FOTO: © FEDERATED HERMES, NICOLAS RIEGER | FORESTFINANCE | FORUM NACHHALTIGE GELDANLAGEN, BERENBERG, ETC GROUP, NEOSHARE Finanzprofis in Bewegung ››› Die aktuellsten News täglich auf fondsprofessionell.de Federated Hermes hat mit Damien Hedderwick einen neuen Leiter für sein Pri- vate Credit Team. Vor sei- nem Wechsel arbeitete er für Gesellschaften wie Mac- quarie Capital, die UBS und Crédit Suisse. Raphael Klahr stärkt seit Jahresbeginn als Senior Vice President den Whole- sale-Vertrieb von Assena- gon . Der Bankbetriebswirt war seit 2007 bei der Spar- kasse Osnabrück im Ver- trieb beschäftigt. Das Wealth und Asset Ma- nagement von Berenberg hat Wei Lon Sung in sein Schwellenländeranleihen- Team geholt. Zuletzt arbei- tete er als Fondsmanager für Emerging-Markets-An- leihen bei Deka Investment. Markus Dauber verstärkt als Chief Investment Officer das Managementteam des Münchner Fintechs Neo- share . Er blickt auf eine rund 30-jährige Karriere in der genossenschaftlichen Finanzgruppe zurück. André Dragosch hat im November die Aufgabe als Head of Research bei der ETC Group übernommen. Er arbeitet seit über zehn Jahren in der deutschen Finanzindustrie, zuletzt bei Deutsche Digital Assets.