FONDS professionell Deutschland, Ausgabe 2/2024

Im November 2017 startete Kunkel mit seinem Kollegen Patrick Hamacher außer- dem den gemeinsamen Podcast „Versiche- rungsgeflüster“. „Nach 270 Folgen dachten wir, dass wir wirklich alles gesagt hatten, was es zu Versicherungsthemen zu sagen gibt“, berichtet Kunkel. Daher haben er und Hamacher das Geflüster 2023 einge- stellt, es Anfang 2024 in einem neuen For- mat aber wiederaufleben lassen. Selbst ausprobiert Alexander Braun, Versicherungsmakler und Geschäftsführer von ABV Makler aus Kamp-Lintfort, hat sich durch das „Versi- cherungsgeflüster“ inspirieren lassen. „Die- sen Podcast habe ich immer gern gehört“, erzählt er. Schließlich überlegte er sich An- fang 2020, dass er es ja auch selbst einmal probieren könnte. Gedacht, getan. „Ich habe zuerst einmal zu Hause De- mos aufgenommen“, erinnert er sich. Diese spielte er dann im Auto Freunden vor. „Sie meinten, meine Stimme würde sich gut anhören, ich sollte doch einfach mal einen Podcast machen“, berichtet Braun. Mit dem Beginn des Lockdowns im März ging die erste Folge online. „Für die Produktion habe ich noch einen ganzen Tag gebraucht“, sagt Braun und lacht. In- zwischen hat er über 150 Folgen seines Podcasts mit dem Titel „Absicherung Braucht Vertrauen“ veröffentlicht. „Ich ma- che mir ein paar Stichpunkte, recherchiere vielleicht noch ein paar Zahlen, schalte das Mikro ein und erzähle einfach frei heraus“, berichtet der Vermittler. Mehr als eine hal- be Stunde braucht er für eine Folge nicht. Tausende von Themenideen Zuweilen führt Braun Interviews mit Versicherern, Kunden oder Mitarbeitern, aber meistens nimmt er sich allein auf. Er habe tausende von Themenideen, sagt Braun. Diese bekommt er in seinem beruf- lichen Alltag, in Kundengesprächen, bei der Absicherung schwieriger Risiken oder auch schon mal, wenn ein Versicherer in einem Schadenfall nicht so gut reagiert. „So möchte ich bestehende Kunden infor- mieren und neue gewinnen“, sagt Braun. Einige seiner Bestandskunden hörten den Podcast inzwischen beim Joggen. Ein sol- ches Format sei sehr gut geeignet, den eige- nen Expertenstatus nach außen hin deut- lich zu machen, findet er. Nicht nur in der Versicherungswelt bieten freie Vermittler Podcasts an. Philipp Pönisch und Nick Stieglitz sind zwar beide Generalagenten nach Paragraf 84 Handels- gesetzbuch bei der Gothaer, Pönisch in Schwerin, Stieglitz im nordrheinwestfäli- schen Bünde. „Aber gleichzeitig sind wir Finanzanlagenvermittler und im Invest- mentbereich nicht an den Versicherer gebunden“, sagt Stieglitz. „Wir haben die Möglichkeit, unseren Kunden alle Fonds und ETFs anzubieten, die es so gibt.“ Genau das sei auch die Initialzündung für den Podcast „Geldleere“ gewesen, den die beiden Finanzprofis seit August 2021 ge- meinsam alle zwei Wochen produzieren. „Wir haben festgestellt, dass wir den Kun- den immer wieder dasselbe über Geldanla- ge erzählten“, berichtet Pönisch. „Da haben wir uns gedacht, wir könnten die Themen doch aufnehmen, sodass sie immer verfüg- bar sind und jeder sie hören kann“, erklärt er. Kundenakquise sei gar nicht die Idee hinter dem Podcast gewesen. „Wir wollten » Für die Produktion der ersten Podcast-Folge habe ich noch einen ganzen Tag gebraucht. « Alexander Braun, ABV Makler Unternehmen: ..................................... ABV Makler Ort: .................................................... Kamp-Lintfort Einstieg in die Branche: ............................... 2001 Erlaubnis: ...................................................... 34d/f/i Betreute Kunden: ................................ über 3.000 » Es hat etwa neun Monate gedauert, bis ich mit meinen Videos Kunden gewonnen habe. « Bastian Kunkel, VMK Versicherungsmakler Unternehmen: .......... VMK Versicherungsmakler Ort: ............................................................. München Einstieg in die Branche: ............................... 2007 Erlaubnis: ........................................................... 34d Betreute Kunden: ..................... mehrere tausend SPEZIAL | MARKETING FÜR MAKLER Social Media 304 fondsprofessionell.de 2/2024 FOTO: © ARTUR DERR | VMK VERSICHERUNGSMAKLER, ABV MAKLER