FONDS professionell Deutschland, Ausgabe 2/2024

Pro & Contra | Gewinnen Sie Kunden über die Social-Media-Kanäle? Immer mehr Finanzberater und Versicherungsvermittler sind in den sozialen Medien aktiv, um auf diese Weise Neukunden zu akquirieren (siehe Seite 302). Doch lohnt sich der Aufwand? Zwei Beraterinnen beziehen Position. Pro Als Finanzberaterin betrachte ich mich als Lotsin für Menschen mit finanziellen Fragestellungen – das können erstens meine Kunden sein, zweitens aber auch alle anderen, die möglicherweise noch auf der Suche nach jemandem sind, der sie auf ihremWeg zu finanzieller Sicherheit und Unabhängigkeit be- gleitet.Um in dieser Rolle auch sicht- bar zu sein, nutze ich sehr aktiv die sozialen Medien. Über meine digita- len Kanäle kann ich auf einfachem Weg zahlreiche Menschen erreichen und nützliches Fachwissen oder Bei- träge zu Finanzthemen, die mich bewegen, mit ihnen teilen. In regel- mäßigen Abständen berichte ich auch aus dem Alltag in unserer Geschäftsstelle – so erhält mei- ne Community interessante Einblicke darin, wer wir sind, wie wir arbeiten und wofür wir stehen. FP Contra Meiner Erfahrung nach ist Social Media, wenn man es professionell machen möchte, ein Full-Time-Job. Daher bin ich in den sozialen Medien zwar präsent, konzentriere mich dort aber nicht aktiv auf die Kundengewin- nung. Dies würde ich nur tun, wenn ich ein anderes Modell verfolgen würde, das darauf abzielt, über Social Media systematisch digitale Produkte zu verkaufen, oder wenn ich ein großes Vertriebsteam hätte, das dann mit der Beratung der Kunden be- traut wird. Als Einzelmakler zwei Jobs gleichzeitig in qualitativem Höchstmaß zu machen, ist nicht unmöglich, stellt einen Vermittler jedoch vor eine große Herausforderung. Ich gewinne Kunden überwiegend dank positiver Google-Bewertungen und per- sönlicher Weiterempfehlungen. FP Claudia Hümer-Zimmer ist MLP-Beraterin und Leiterin einer Geschäfts- stelle in Tübingen. Andrea Nicola Mayr ist Inhaberin der Finanz- beratung Nerdfinanz aus München. NEWS & PRODUCTS Investmentfonds 38 fondsprofessionell.de 2/2024 FOTO: © MLP, NICKI SCHAEFER, JANUS HENDERSON, MEDIOLANUM INTERNATIONAL FUNDS, WAGNER & FLORACK AG, HAN ETF, HAN ETF Finanzprofis in Bewegung ››› Die aktuellsten News täglich auf fondsprofessionell.de Janus Henderson hat sein Vertriebsteam ergänzt und dazu Manuel Schaefer zum Sales Manager für Deutschland und Österreich berufen. Zuvor war er bei Lombard Odier als Whole- sale Sales angestellt. Mit Daniel Loughney hat Mediolanum International Funds einen neuen Leiter für den Fixed-Income-Be- reich. Er war zuletzt als Se- nior Fixed Income Portfolio Manager bei der Border to Coast Pension Group tätig. Der Bonner Vermögensver- walter Wagner & Florack hat Felix Müller als Direc- tor Business Development an Bord geholt. Er war bis Juni 2023 für Acatis tätig, wo er den europäischen Vertrieb verantwortete. Andre Voinea ist neuer He- ad of Europe Sales von Han ETF. Er war bisher Head of DACH Sales und damit Vor- gänger von Geister. Voinea verfügt über mehr als 17 Jahre Branchenerfahrung. Die britische ETF-Plattform Han ETF hat ihre Präsenz im deutschsprachigen Raum mit Michael Geister als neuen Director of DACH Sales ergänzt. Zuletzt war er bei der Deutschen Digital Assets angestellt.