Für eine Fondsgesellschaft wie Aviva Investors hat es sich auf jeden Fall ausgezahlt, dass sie vor vier Jahren einen Mann wie Euan Munro als neuen Chief Executive Officer gewinnen konnte. Denn während der zu dieser Zeit an Bedeutung erheblich zunehmende Bereich Multi Asset damals noch so etwas wie ein weißer Fleck im Produktangebot der Gesellschaft war, gehört sie inzwischen zu den Top-Playern in diesem Segment.

Aber nicht nur auf der Produktseite, auch im Vertrieb hat der gebürtige Schotte offenbar die Weichen richtig gestellt. Das Unternehmen verfügte zwar auch bei Munros Antritt schon über eine gute und breit gefächerte Kundenbasis, arbeitete aber nach dem Eindruck vieler Beobachter noch unterhalb seines Potenzials. Es fehlten nicht nur wichtige Ressourcen, auch im Vertrieb lie f nicht alles rund, und der Produktmix war noch der falsche. Munro brachte die Vision mit, dass sich mit dem richtigen Team und guten Ideen in Bezug auf Produkte und Vertrieb sehr Vieles deutlich verbessern lassen würde.

Entsprechend konnte das Unternehmen in den vergangenen gut vier Jahren nicht nur seine Assets under Management um mehr als 100 Milliarden Euro steigern, im Geschäftsjahr 2017 lag zudem der Ertrag um ein Fünftel über dem Vorjahresergebnis. In Bezug auf den Investmentmarkt in Deutschland und Österreich spielt das Unternehmen heute vor allem im Wholesale-Geschäft mit Vermögensverwaltern, Privatbanken und Dachfondsmanagern eine Rolle, hat aber angesichts von bisher erst zwei Milliarden Euro an in der DACH-Region verwalteten Assets durchaus noch Potenzial zu wachsen. Wo Munro ansetzen will, um seine Gesellschaft auch künftig weiter nach vorne zu bringen, verrät er im Interview – die wichtigsten Statements daraus lesen Sie in unserer Fotostrecke oben. (hh)

Das gesamte Gespräch mit Munro finden Leser in der Heftausgabe 2/2018 von FONDS professionell, die Abonnenten in diesen Tagen zugestellt wird.