HEH macht gerade vor, wie man von einer Community profitiert, die Vertrauen zu einem geschöpft hat. Von den mehr als 4.500 Anlegern früherer HEH-Fonds haben bereits im Vorfeld des Vertriebsstarts des neuen Fonds so viele ihre Interesse an einer erneuten Zeichnung signalisiert, dass der Fonds wahrscheinlich gar nicht erst in den breiten Publikumsvertrieb kommen wird.

Für HEH keine leichte Situation. Denn einerseits ist es natürlich sehr angenehm, einen Fonds mit immerhin auch noch 14,5 Millionen Euro Eigenkapital alleine durch ausreichende Vorreservierungen bei Bestandskunden quasi schon vor Vertriebsstart ausplatziert zu haben. Andererseits werden sich auch noch die letzten im Markt tätigen freien Vertriebe abwenden, wenn sie an vernünftige Produkte erst gar nicht mehr rankommen, und HEH würde sich mit dem Vertrieb künftiger Fonds und der Gewinnung neuer Kunden immer schwerer tun. HEH hat geradezu salomonisch einen Folgefonds identischer Bauart noch für dieses Jahr angekündigt.

Nicht ungeschickt. Die schnelle Ausplatzierung des aktuellen Fonds ist eine Steilvorlage für den Vertrieb des dann folgenden Fonds. Ein Modell von Dauer wird das jedoch nicht sein können, dafür ist es derzeit zu schwierig, schnell genug an geeignete Assets zu kommen. Im kleineren Maßstab zeichnet sich aber der Trend zu sehr schnellen Platzierungen bei family and friends derzeit auch bei Crowdinvestings ab. Immer öfter sind Projekte schon mit oder gar vor dem Startschuss ausplatziert, weil die Anleger-Community nur darauf wartet, ein entsprechendes Signal von einem Anbieter ihres Vertrauens zu bekommen.

Der Clubdeal ist im bisherigen Sprachgebrauch einer kleinen Gemeinschaft, gewissermaßen dem Milliardärsclub wie dem aus Entenhausen, vorbehalten. Allerdings ist es auch die Zielperspektive des Crowdinvestings, gute Projekte an Land zu ziehen und dann einer entsprechend viel größeren Community anzubieten. In den vergangenen Monaten gab es einige Beispiels, die zeigten, dass es möglich ist, über die Crowd binnen weniger Stunden Millionenbeträge zu mobilisieren. HEH und beispielsweise auch die ILG zeigen, dass das prinzipiell auch mit größer angelegten AIFs möglich ist.

Eine gute Woche wünscht
Tilman Welther