Joint Venture. König & Cie. will sich die Verunsicherung der Investoren gerade auf dem amerikanischen Immobilienmarkt zu Nutze machen. Das Hamburger Emissionshaus hat zusammen mit dem US-Unternehmen The Pyne Companies ein Joint Venture gegründet: Die neue König Pyne & Cie. soll institutionelle Investoren etwa bei der Refinanzierung und dem Einstieg in den US-Immobilienmarkt beraten. Vor dem Hintergrund der Finanzkrise ist der Beratungsbedarf enorm gestiegen.

Idee. König Pyne & Cie. kooperiert mit der Anwaltskanzlei Sonnenschein Nath & Rosenthal. Das Konzept: Kunden davon zu überzeugen, Immobilien trotz schwieriger Marktbedingungen langfristig halten, anstatt sie aus der Not heraus zu verkaufen und andere von einer Werterholung in der – allerdings nicht absehbaren – Zukunft profitieren zu lassen. Andererseits verkaufen Hedgefonds und offene Fonds ihre Objekte zum Teil deutlich unter Wert. In der Folge fallen die Marktpreise. Damit steigen die Chancen für institutionelle Investoren für einen antizyklischen Markteinstieg.

Partner. Die inhabergeführte The Pyne Companies verwaltet nach eigenen Angaben 40 Gebäude mit einem Gesamtvolumen von 490 Millionen US-Dollar. Die Kanzlei Sonnenschein Nath & Rosenthal vertritt mit rund 700 Anwälten weltweit Unternehmen und gemeinnützige Institutionen.

Initiatoren werden sich künftig verstärkt an institutionelle Kunden wenden – nicht zuletzt deshalb, um den Einbruch im Privatkundengeschäft zumindest teilweise aufzufangen.